브랜드 파트너십 디렉터

근무 일정

• 브랜드 파트너십 디렉터는 풀타임으로 근무합니다. 디렉터의 업무에는 출장과 잠재적 브랜드 파트너 및 마케팅 팀과의 미팅을 위한 초과 근무가 포함됩니다. 

일반적인 의무

• 회사의 현재 제품 및 서비스 범위를 철저히 이해합니다.
• 브랜드 협업을 담당하는 연구 및 마케팅 부서를 감독합니다.
• 다음과 같은 새로운 파트너의 파이프라인을 구축하세요. 브랜드 콘텐츠 및 거래 유튜버 및 소셜 미디어 인플루언서
• 다음과 같은 고객 기반에 대한 시장 조사를 수행합니다. 틈새 시장
• 다른 브랜드와 제한적 또는 장기적인 전략적 관계 구축
• 기존 브랜드 파트너 관계 육성 및 갈등 완화 또는 해결 
• 효과적인 기존 파트너십을 갱신하기 위한 창의적인 업셀 및 조건을 제안하세요.
• 듀얼 브랜드 제품 및 서비스에 대한 디자인 및 마케팅 컨셉 프레젠테이션 및 제안에 참석합니다.
• 외부 대상(예: 브랜드 파트너)을 위한 피치 데스크 승인
• 분기별 및 연간 매출 목표를 설정하고 이를 달성할 수 있도록 지원합니다.
• 판매 수치를 검토하고 수익 극대화 및 매출 증대를 위한 아이디어 제공
• 문제 발생 시 실현 가능한 비즈니스 솔루션 구현 주도
• 회사 경영진에게 새로운 제품/서비스에 대한 상태 업데이트 제공 
• 필요에 따라 고객 관계 관리 시스템 사용

추가 책임

• 보도 자료를 위한 사본을 승인합니다. 인터뷰를 통해 미디어와 업데이트 논의 
• 새로운 제품/서비스의 특징과 기능에 대한 소비자 교육 지원
• 업계 전시회 참석 및 업계 관련 뉴스 읽기
• 최신 브랜딩 및 마케팅 정보를 확인하세요.

소프트 스킬

• 세부 사항에주의
• 합작
• 창조성
• 에너지
• 열정
• 기업가적 사고방식
• 목표 설정
• 이니셔티브
• 지도력
• 네트워킹
• 조직
• 설득력 있는 
• 사전 예방적
• 문제 해결
• 잠재 고객 발굴
• 품질 보증
• 관계 구축
• 지략 
• 강력한 의사 소통 기술 
• 팀워크
• 시간 관리

기술 능력

• 관리 기술 
• 비즈니스, 마케팅 및 영업 통찰력
• 직접 판매 및 소셜 미디어에 대한 지식 
• 특정 산업에 대한 깊은 이해
• 지적 재산권 및 법적 계약에 대한 숙지 
• 사회 트렌드에 대한 지식

• 대중에게 제품 또는 서비스를 판매하는 회사 및 법인

마케터가 어떤 것이 인기를 끌지 예측하는 데 사용하는 마법의 수정 구슬은 없습니다. 하지만 디지털 도구와 방대한 양의 빅 데이터 덕분에 점점 더 정교해지고 있습니다. 브랜드 파트너십 디렉터는 어떤 회사와 협력해야 할지 결정하기 위해 사용 가능한 모든 리소스를 이해하고 활용해야 합니다. 한 번의 제휴로 큰돈을 벌 수도 있고 잃을 수도 있습니다.

에너지 드링크 제조업체 레드불이 미니 액션 카메라 회사 고프로와 손을 잡았을 때 양측 모두 큰 성공을 거뒀다(레드불은 보도에 따르면 은 파트너십 체결 후 첫 6개월 동안 "수억 달러의 매출"을 올렸고, GoPro는 "그해 말까지 3,226만 달러의 수익을 창출"했습니다. 두 브랜드는 서로를 완벽하게 보완하며 동일한 타겟 소비자에게 어필하고 있습니다.

그러나 일부 거래는 예상치 못한 상황으로 인해 결렬되기도 하는데, 예를 들어 수십 년 동안 이어져 온 레고와 Shell의 협업이 붕괴 그린피스가 이 거대 가스 기업의 북극 시추 계획에 항의한 후 레고와 쉘의 수십 년 간의 협업이 무산되었습니다. 브랜드 파트너십 디렉터는 특히 소비자들이 구매 브랜드에 사회적, 환경적 책임을 요구하는 정치화된 시장 환경에서 대중의 반발을 예상하기 위해 몇 단계 앞서 생각해야 합니다.

소비자들은 항상 까다롭지만, 오늘날과 같은 디지털 연결 시대에는 뉴스가 그 어느 때보다 빠르게 전달됩니다. 단 한 번의 실수로 기업이 사실상 하룻밤 사이에 망하거나 망할 수 있기 때문에 브랜드는 타겟 구매자를 이해하고 이들을 만족시키기 위해 많은 노력을 기울입니다. 

하지만 한 브랜드가 다른 브랜드와 파트너십을 맺으면 파트너의 행동을 통제할 수 없습니다. 따라서 한 브랜드에 대한 대중의 인식이 나빠지면 두 브랜드 모두의 평판이 손상될 수 있기 때문에 두 브랜드는 협업 시 엄청난 평판 리스크를 감수해야 합니다. 

위에서 언급했듯이 브랜드는 사회적 및 환경적 행동에 따라 대중이 어떻게 평가하는지 예민하게 인식하고 있습니다. 2021년 긍정적인 사례로는 수백만 달러의 슈퍼볼 광고 비용을 지불하지 않고 재할당 코로나19 백신 인식을 지원하기 위한 '목적 중심의 노력'에 재할당하기로 결정한 것입니다(적십자 및 광고 위원회와의 파트너십을 통해).

미래의 브랜드 파트너십 디렉터들은 어렸을 때부터 그래픽 디자인과 소셜 미디어를 좋아했을 것이고, 앞으로도 그럴 것입니다! 또한 멋진 광고와 마케팅 캠페인에 감탄하여 이 업계에 뛰어들게 되었을 수도 있습니다. 

대부분의 소비자는 브랜드와 브랜딩 노력의 '비하인드 스토리'에 대해 별로 생각하지 않지만, 이 분야에 종사하는 사람들은 브랜드 간의 수익성 높은 거래에 대한 뉴스를 읽으며 이러한 세부 사항에 관심을 기울이는 경우가 많습니다. 

또한 영화, 음악, 스포츠 팬이라면 유명인들이 브랜드와의 협업과 투자를 통해 벌어들이는 막대한 금액에 흥미를 느꼈을 수도 있습니다(테니스 스타 세레나 윌리엄스의 앰배서더십 계약 와의 홍보대사 계약 등).