스포트라이트
브랜드 파트너십 매니저, 브랜드 통합 디렉터, 전략적 파트너십 디렉터, 파트너십 개발 디렉터, 비즈니스 개발 디렉터, 브랜드 제휴 디렉터, 스폰서십 디렉터, 브랜드 협업 디렉터, 마케팅 파트너십 디렉터, 브랜드 인게이지먼트 디렉터
좋아하는 브랜드에서 물건을 사는 것보다 더 재미있는 일이 있을까요? 좋아하는 두 브랜드의 제품을 동시에 구매할 수 있다면! 요즘 브랜드들은 다양한 종류의 협업을 위해 팀을 구성합니다. 이는 잠재적인 소비자층을 확대하고 기존 제품이나 서비스를 향상시키는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.
타코벨 제공 도리토스 로코스 타코 부터 역동적인 듀오 나이키와 애플에 이르기까지 성공적인 브랜드 파트너십은 다른 어떤 것과도 비교할 수 없을 정도로 매출을 끌어올릴 수 있습니다. 하지만 어떤 협업이 효과가 있고 어떤 협업이 역효과를 낼 수 있는지 파악하려면 현명한 비즈니스 리더와 마케터가 필요합니다. 포에버 21과 앳킨스!).
노련한 브랜드 파트너십 디렉터는 잠재적으로 수년 동안 두 브랜드 모두에 이익을 가져다줄 수 있는 전략적 비즈니스 계약을 개발하는 방법을 알고 있습니다! 브랜드 파트너십 디렉터는 수익성이 좋은 거래를 찾아 협상하고 완제품을 마케팅하는 부서와 프로세스를 담당합니다. 회사 규모에 따라 매우 실무적인 업무를 담당하거나 대부분의 업무를 다른 팀원에게 위임할 수도 있습니다.
- 흥미진진한 새로운 브랜드 관계 발견
- 듀얼 브랜드 제품 및 서비스를 시장에 소개합니다.
- 경제 성장에 박차를 가하여 고용 기회 보장
근무 일정
- 브랜드 파트너십 디렉터는 풀타임으로 근무합니다. 디렉터의 업무에는 출장과 잠재적 브랜드 파트너 및 마케팅 팀과의 미팅을 위한 초과 근무가 포함됩니다.
일반적인 의무
- 회사의 현재 제품 및 서비스 범위를 철저히 이해합니다.
- 브랜드 협업을 담당하는 연구 및 마케팅 부서를 감독합니다.
- 다음과 같은 새로운 파트너의 파이프라인을 구축하세요. 브랜드 콘텐츠 및 거래 유튜버 및 소셜 미디어 인플루언서
- 다음과 같은 고객 기반에 대한 시장 조사를 수행합니다. 틈새 시장
- 다른 브랜드와 제한적 또는 장기적인 전략적 관계 구축
- 기존 브랜드 파트너 관계 육성 및 갈등 완화 또는 해결
- 효과적인 기존 파트너십을 갱신하기 위한 창의적인 업셀 및 조건을 제안하세요.
- 듀얼 브랜드 제품 및 서비스에 대한 디자인 및 마케팅 컨셉 프레젠테이션 및 제안에 참석합니다.
- 외부 대상(예: 브랜드 파트너)을 위한 피치 데스크 승인
- 분기별 및 연간 매출 목표를 설정하고 이를 달성할 수 있도록 지원합니다.
- 판매 수치를 검토하고 수익 극대화 및 매출 증대를 위한 아이디어 제공
- 문제 발생 시 실현 가능한 비즈니스 솔루션 구현 주도
- 회사 경영진에게 새로운 제품/서비스에 대한 상태 업데이트 제공
- 필요에 따라 고객 관계 관리 시스템 사용
추가 책임
- 보도 자료를 위한 사본을 승인합니다. 인터뷰를 통해 미디어와 업데이트 논의
- 새로운 제품/서비스의 특징과 기능에 대한 소비자 교육 지원
- 업계 전시회 참석 및 업계 관련 뉴스 읽기
- 최신 브랜딩 및 마케팅 정보를 확인하세요.
소프트 스킬
- 세부 사항에주의
- 합작
- 창조성
- 에너지
- 열정
- 기업가적 사고방식
- 목표 설정
- 이니셔티브
- 지도력
- 네트워킹
- 조직
- 설득력 있는
- 사전 예방적
- 문제 해결
- 잠재 고객 발굴
- 품질 보증
- 관계 구축
- 지략
- 강력한 의사 소통 기술
- 팀워크
- 시간 관리
기술 능력
- 관리 기술
- 비즈니스, 마케팅 및 영업 통찰력
- 직접 판매 및 소셜 미디어에 대한 지식
- 특정 산업에 대한 깊은 이해
- 지적 재산권 및 법적 계약에 대한 숙지
- 사회 트렌드에 대한 지식
- 대중에게 제품 또는 서비스를 판매하는 회사 및 법인
마케터가 어떤 것이 인기를 끌지 예측하는 데 사용하는 마법의 수정 구슬은 없습니다. 하지만 디지털 도구와 방대한 양의 빅 데이터 덕분에 점점 더 정교해지고 있습니다. 브랜드 파트너십 디렉터는 어떤 회사와 협력해야 할지 결정하기 위해 사용 가능한 모든 리소스를 이해하고 활용해야 합니다. 한 번의 제휴로 큰돈을 벌 수도 있고 잃을 수도 있습니다.
에너지 드링크 제조업체 레드불이 미니 액션 카메라 회사 고프로와 손을 잡았을 때 양측 모두 큰 성공을 거뒀다(레드불은 보도에 따르면 은 파트너십 체결 후 첫 6개월 동안 "수억 달러의 매출"을 올렸고, GoPro는 "그해 말까지 3,226만 달러의 수익을 창출"했습니다. 두 브랜드는 서로를 완벽하게 보완하며 동일한 타겟 소비자에게 어필하고 있습니다.
그러나 일부 거래는 예상치 못한 상황으로 인해 결렬되기도 하는데, 예를 들어 수십 년 동안 이어져 온 레고와 Shell의 협업이 붕괴 그린피스가 이 거대 가스 기업의 북극 시추 계획에 항의한 후 레고와 쉘의 수십 년 간의 협업이 무산되었습니다. 브랜드 파트너십 디렉터는 특히 소비자들이 구매 브랜드에 사회적, 환경적 책임을 요구하는 정치화된 시장 환경에서 대중의 반발을 예상하기 위해 몇 단계 앞서 생각해야 합니다.
소비자들은 항상 까다롭지만, 오늘날과 같은 디지털 연결 시대에는 뉴스가 그 어느 때보다 빠르게 전달됩니다. 단 한 번의 실수로 기업이 사실상 하룻밤 사이에 망하거나 망할 수 있기 때문에 브랜드는 타겟 구매자를 이해하고 이들을 만족시키기 위해 많은 노력을 기울입니다.
하지만 한 브랜드가 다른 브랜드와 파트너십을 맺으면 파트너의 행동을 통제할 수 없습니다. 따라서 한 브랜드에 대한 대중의 인식이 나빠지면 두 브랜드 모두의 평판이 손상될 수 있기 때문에 두 브랜드는 협업 시 엄청난 평판 리스크를 감수해야 합니다.
위에서 언급했듯이 브랜드는 사회적 및 환경적 행동에 따라 대중이 어떻게 평가하는지 예민하게 인식하고 있습니다. 2021년 긍정적인 사례로는 수백만 달러의 슈퍼볼 광고 비용을 지불하지 않고 재할당 코로나19 백신 인식을 지원하기 위한 '목적 중심의 노력'에 재할당하기로 결정한 것입니다(적십자 및 광고 위원회와의 파트너십을 통해).
미래의 브랜드 파트너십 디렉터들은 어렸을 때부터 그래픽 디자인과 소셜 미디어를 좋아했을 것이고, 앞으로도 그럴 것입니다! 또한 멋진 광고와 마케팅 캠페인에 감탄하여 이 업계에 뛰어들게 되었을 수도 있습니다.
대부분의 소비자는 브랜드와 브랜딩 노력의 '비하인드 스토리'에 대해 별로 생각하지 않지만, 이 분야에 종사하는 사람들은 브랜드 간의 수익성 높은 거래에 대한 뉴스를 읽으며 이러한 세부 사항에 관심을 기울이는 경우가 많습니다.
또한 영화, 음악, 스포츠 팬이라면 유명인들이 브랜드와의 협업과 투자를 통해 벌어들이는 막대한 금액에 흥미를 느꼈을 수도 있습니다(테니스 스타 세레나 윌리엄스의 앰배서더십 계약 와의 홍보대사 계약 등).
- 브랜드 파트너십 디렉터는 일반적으로 마케팅, 광고, 비즈니스, 홍보 또는 커뮤니케이션 등의 분야에서 학사 학위를 취득합니다.
- 마케팅을 전공한 MBA를 보유한 경우가 많습니다.
- 브랜드 파트너십에 적용되는 단일 학위가 없으므로 졸업생은 인증서를 통해 학부 과정을 보강할 수 있습니다.
- 예를 들어, 경영학을 전공했지만 마케팅 수업을 충분히 듣지 않았다면 마케팅 자격증을 취득할 수 있으며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
- Udemy와 같은 자율 학습 임시 강좌를 수강할 수도 있습니다. B2B 파트너십 마스터클래스 완전 가이드. 그러나 이러한 과정은 고용주에게 대학 과정을 수강하는 것과 같은 영향력을 갖지는 못합니다.
- 이러한 고위직에 도달하기 위해서는 실제 업계 경험이 중요합니다. 대부분의 디렉터는 초급 영업 또는 마케팅 직책이나 인턴으로 시작합니다.
- 마케팅 능력 외에도 정규 교육을 통해 강력한 비즈니스 관리 기술을 개발하고 실제 업무 경험을 통해 연마해야 합니다.
- 디자인, 소셜 미디어, 소셜 트렌드, 지적 재산권 및 법적 계약에 대한 강좌를 통해 학업을 마무리할 수 있습니다.
- 먼저, 시작하려는 업계에 대해 최대한 많이 알아보세요. 브랜드 파트너십 디렉터는 다른 비즈니스와의 올바른 협업을 평가하기 전에 자신의 비즈니스를 이해해야 합니다.
- 미래의 브랜드 파트너십 디렉터는 고등학교에서 비즈니스, 마케팅, 수학, 디자인 수업을 많이 들어야 합니다.
- 대학에서는 전공이 무엇이든 경영 능력, 창의적인 디자인 기술, 비즈니스, 마케팅 및 영업 통찰력, 소셜 미디어 및 관련 트렌드에 대한 지식, 지적 재산권 및 법적 계약에 대한 지식, 현재의 사회 및 환경 문제에 대한 지식 등을 개발할 수 있는 선택 과목을 통해 충분히 다져두어야 합니다.
- 서면 및 구두 의사소통 기술, 리더십, 프로젝트 관리, 프레젠테이션 등 소프트 스킬을 연습할 수 있는 학교 활동에서 자원봉사에 참여하세요.
- 영업 또는 마케팅 아르바이트에 지원하여 실제 경험을 쌓으세요.
- 현직 브랜드 파트너십 팀원에게 일상 업무에 대해 알아볼 수 있는 정보성 인터뷰가 가능한지 물어보세요.
- 학사 과정을 마친 후에는 대학 전공을 강화할 수 있는 자격증을 취득하세요(석사 과정으로 진학할 계획이 없다면).
- Udemy와 같은 자율 학습 임시 강좌를 수강하세요. B2B 파트너십 마스터클래스 완전 가이드 와 같은 강좌를 수강하여 기초를 익혀보세요. 대학 학점으로 인정되지는 않지만 업무에 대해 더 많이 배우는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 경험이 쌓이면서 추가할 수 있는 이력서 초안을 보관하세요.
- 브랜드 파트너십 디렉터는 처음부터 고위직에서 시작하지 않습니다. 디렉터는 영업 및 마케팅 부서의 다른 직책에서 시작하여 승진해야 합니다.
- 디렉터로 승진하기까지 몇 년을 한 회사에서 근무하는 경우도 있습니다.
- 대기업에 입사하기 전에 소규모 회사에서 시작하는 것을 고려하세요.
- 알림 알림 설정 Indeed.com 및 기타 취업 포털에 알림 알림을 설정하여 마케팅 관련 채용 공고와 인턴십이 올라올 때 알림을 받으세요.
- 인턴십은 흔히 시작하는 방법입니다. 비즈니스를 접하면서 실질적인 업무 경험을 쌓을 수 있습니다.
- 업계 대표자들이 참석하는 마케팅 컨퍼런스 및 이벤트에 참석하세요.
- 연락을 유지하세요.참조할 수 있는 옛 교사 및 상사와 연락하기
- 체크 아웃 브랜드 파트너십 디렉터 이력서 템플릿 및 샘플 브랜드 파트너십 디렉터 면접 질문
- 이력서에 오류가 없고, 매력적이며, 통계와 영향력으로 가득 찬 이력서를 작성하세요.
- 면접 대상 회사에 대해 잘 알아두세요. 회사의 제품이나 서비스를 연구하고, 회사의 역사, 가치, 사명을 살펴보고, 경영진의 약력을 읽고, 자신이 어떻게 적응하고 기여할 수 있는지 설명할 준비를 하세요.
- 마케팅 기술을 자신에게 적용해 보세요. 면접에서 성공의 이미지를 전달하기 위해 무엇을 할 수 있을지 생각해 보세요.
- 특정 산업에 대한 열정을 빛나게 하고, 요청을 받을 경우를 대비해 몇 가지 파트너십 아이디어를 염두에 두세요. 아무 것도 준비하지 않은 채로 당황하고 싶지 않으실 겁니다!
- 승급하는 가장 좋은 방법은 회사 수익을 올리는 것입니다!
- 현재 업무에 최선을 다하고 리더십 위치에서 항상 책임감과 책임감을 보여주세요.
- 동기를 부여하고 신뢰할 수 있는 미래 지향적이고 결과 중심의 마케팅 전문가로 명성을 쌓으세요.
- 업무가 회사의 가치에 부합하고 회사의 비전과 미션을 발전시키는지 확인합니다.
- 브랜드 파트너와 강력하고 창의적이며 수익성 있는 관계 구축
- 사회 트렌드와 기술 발전에 대한 최신 정보 파악
- 항상 책과 기사를 읽고, 동료들과 대화하고, 수업을 들으며 학습을 계속하여 현재 기술을 날카롭게 유지하고 새로운 기술을 개발하세요.
- 아직 자격증이 없다면 MBA 또는 기타 석사 학위를 취득하거나 고급 자격증을 취득하는 것을 고려하세요.
- 새로운 매니저와 슈퍼바이저를 멘토링하세요. 브랜드의 장단기 비즈니스 목표에 대한 이해를 돕습니다.
- 컨퍼런스 및 이벤트에 참석하고, 강연을 하고, 기사를 작성하고, 사회적 자본을 쌓아 미국 마케팅 협회와 같은 업계 관련 조직에 계속 참여하십시오. 사회적 자본
전문 조직
- 마케팅 과학 아카데미
- 아프리카계 미국인 마케팅 협회
- 미국 광고 연맹
- 미국 광고 대행사 협회
- 미국 마케팅 협회
- 아시아계 미국인 광고 연맹
- 전국 광고주 협회
- 미국 블랙 마케터 협회
- 히스패닉 마케팅 위원회
- 인사이트 협회
- 인터랙티브 광고국
- 모바일 마케팅 협회
- 네트워크 광고 이니셔티브
- 미국 홍보 협회
- 미국 광고 대행사 협회
책
- 기억에 남는 스토리: 스토리텔링으로 고객을 사로잡고, 청중에게 영향을 미치고, 비즈니스를 혁신하는 방법, by Kindra Hall
- 브랜딩의 22가지 불변의 법칙, 알 리스, 로라 리스 저
- 브랜드 포지셔닝 워크북: 브랜드 포지셔닝을 더 빠르게, 더 매력적으로 만드는 간단한 방법 가이드, by Ulli Appelbaum
Apple이나 Microsoft와 같은 시가총액이 2조 달러가 넘는 회사가 존재하는 세상에서 브랜딩과 마케팅이 왜 중요한지 쉽게 알 수 있습니다. 그렇기 때문에 이 분야에는 브랜드 파트너십 관리 외에도 수십 가지의 독특한 커리어 경로가 존재합니다. 다음은 빠르게 변화하는 흥미로운 옵션 중 몇 가지를 소개합니다:
- 브랜드 마케팅 관리자
- 비즈니스 관리자
- 소비자 연구원
- 콘텐츠 마케팅 디렉터
- 기업 커뮤니케이션 디렉터
- 수요 창출 관리자
- 디지털 마케팅 이사
- 이메일 마케팅 이사
- 현장 머천다이저
- 라이선스 담당자
- 마케팅 코디네이터
- 마케팅 리서치 디렉터
- 제품 마케팅
- 소셜 미디어 마케팅
- 웹사이트 마케팅 관리자