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작업 설명
부동산 중개인과 부동산 중개인은 고객이 주거용 및 상업용 부동산을 사고팔고 임대할 수 있도록 도와줍니다. 중개인과 에이전트는 같은 유형의 업무를 수행하지만, 중개인은 자신의 부동산 사업을 관리할 수 있는 면허를 가지고 있습니다. 판매 에이전트는 반드시 중개인 밑에서 일해야 합니다.
브로커와 에이전트의 차이점
브로커
- 높은 수준의 업계 지식과 역량을 갖추고 있으며 브로커 시험에 합격해야 합니다.
- 법적으로 중개업소('부동산 중개업소')를 개설할 수 있는 자격이 있습니다.
- 부동산 거래에 대한 거의 모든 책임을 집니다.
- 보험 및 법률 서비스와 같은 추가 운영 비용을 부담합니다.
- 커미션 수표는 브로커에게 직접 전달되며, 브로커는 판매원에게 커미션의 몫을 지급합니다. 일반적으로 비용을 제외한 수수료의 50% 정도입니다. 이는 브로커마다 다릅니다.
영업 사원(일명 판매 대리인)
- 최소한의 업계 지식 기준을 충족하고 영업 사원 시험을 통과해야 합니다.
- 면허를 소지한 브로커에서 일해야 합니다.
- 더 적은 책임과 더 적은 책임을 집니다.
- 브로커로부터 비용 후 수수료 분할을 받습니다.
주거용 부동산과 상업용 부동산의 차이점
주거용
- 단독주택
- 주로 주택용으로 사용되며 수익 창출을 목적으로 하지 않습니다.
- 직함: 직책: 부동산 중개인, 세일즈 에이전트, 부동산 판매원, 부동산 중개인
상업용
- 수익을 창출하기 위한 건물 또는 토지.
- 다양한 유형의 상업용 부동산:
- 오피스 빌딩: 단일 테넌트 부동산, 소규모 전문 오피스 빌딩, 시내 고층 빌딩 및 그 사이의 모든 것을 포함합니다.
- 산업
- 소매/레스토랑
- 다가구: 아파트 단지 또는 고층 아파트 건물이 포함됩니다. 일반적으로 4단지 이상입니다.
- 토지
- 기타: 호텔, 접객업, 의료, 셀프 스토리지 개발 등 기타 비주거용 부동산을 포함하는 포괄적인 카테고리입니다.
- 직함: 부동산 세일즈 어소시에이트, 브로커, 부동산 중개인, 준중개인, 중개인 어소시에이트, 투자 어소시에이트
- 혼동의 소지가 있습니다: 간혹 상업용 부동산 중개인을 부동산 중개인이라고 부르기도 합니다(중개인 자격증이 없고 사무실을 운영할 수 없는 경우에도). 알아요, 헷갈리죠!
경력의 보람있는 측면
- 자율성과 통제: 일정, 업무 노력, 마케팅을 스스로 통제할 수 있습니다. 노력한 만큼 성과를 얻을 수 있습니다.
- "가족의 첫 보금자리를 찾으니 기분이 좋아요!" (주거용)
- 사람들이 부를 쌓을 수 있도록 지원(상업용)
- "부동산에 대해 배울 수 있어요!": 대부분의 사람들은 자신의 직업과 상관없이 부동산 투자에 대해 아는 것이 중요하다고 말합니다.
- 수익성: 열심히 일하고 실력이 좋다면 많은 돈을 벌 수 있습니다.
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인사이드 스쿱
상업용 거래와 주거용 거래
상업용
- 비즈니스 및 투자에 더 중점을 둡니다. 미리 정해진 비즈니스 목표를 달성하기 위해 판매, 임대 또는 사용되는 부동산을 포함합니다. 투자한 자금에 대한 예상 수익률을 달성하기 위한 투자로 사용됩니다.
- 내부 수익률, 자본화율, 총 임대료 승수 및 기타 분석을 고려합니다.
- 이는 냉정하고 건조한 결정이며 감정적인 결정이 아닙니다.
- 고객은 일반적으로 교육을 받고 정보가 풍부하며 성공한 개인 및 기업으로, 에이전트가 최신 뉴스와 시장 분석으로 무장하여 최고의 비즈니스 결정을 내리는 데 도움을 주기를 기대합니다.
- 거래 성사에는 주택보다 시간이 오래 걸립니다. 임대 계약이 성사되고 대금을 받기까지 6개월이 걸릴 수 있습니다. 반면에 상업용 부동산은 일반적으로 거래 규모가 훨씬 더 크기 때문에 지급되는 수수료도 훨씬 더 큽니다.
- 다양한 특산품:
- 임대(임차인 측): 고객의 비즈니스를 위한 새로운 공간을 찾고, 선정하고, 협상하여 임차인 또는 임차인을 대변합니다.
- 임대(소유주 측): 건물 소유주 또는 임대인을 대표하여 가장 유리한 조건으로 가장 높은 가격에 건물 공간을 임대하기 위해 노력합니다.
- 세일즈: 고객에게 가장 낮은 리스크, 최고의 투자 수익률, 최고의 자본화율(부동산의 순영업수익을 부동산의 판매 가격 또는 가치로 나눈 값)을 제공하는 기회를 찾아 상업용 부동산을 매매하고자 하는 투자자를 대표합니다.
주거용
- 주택 소유자의 욕구와 필요를 중심으로 이루어집니다. 여기에는 개인 용도로 구입한 부동산이 포함되며, 대부분 가족에게 주택을 제공하기 위해 구입하는 경우가 많습니다.
- 이는 감정적인 결정에 가깝고 집주인의 취향에 '딱' 맞는 집이어야 합니다.
- 고객은 대개 주택을 구매하려는 남편과 아내입니다.
- 거래 성사에는 1~2개월이 소요됩니다. 거래 규모가 상업용 부동산 거래보다 작기 때문에 주거용 부동산 중개인은 보통 1년에 더 많은 거래를 성사시킵니다.
- 다양한 유형의 거래:
- 기본 주택: 귀하는 주택 소유자의 주 주택(현재 거주하고 있는 주택)의 매매를 돕고 있습니다.
- 세컨드 하우스: 귀하는 주택 소유자가 투자용 부동산(임대하는 주택) 또는 두 번째 '별장용' 주택을 포함하는 세컨드 하우스를 구매하거나 판매하는 것을 돕고 있습니다.
- 건축업자를 위한 현장 에이전트: 건축업자/개발자를 위해 독점적으로 판매하는 경우(예: 아파트 단지에서 유닛을 판매하는 경우).
- 투자 부동산: 복층, 삼층 또는 사층과 같은 소규모 다세대 투자 부동산을 매매하는 부동산 투자자를 대리하게 됩니다.
직업에 필요한 기술
- 의사소통 기술
- 컴퓨터 기술: Microsoft Office, CRM(일종의 고객 관계 관리 소프트웨어), MLS(다중 리스팅 서비스)
- 마케팅 기술
- 고객 서비스
- 계산 및 수학 능력(특히 상업용)
- 부동산 관련 법률에 대한 지식, 부동산 계약서를 읽을 수 있는 능력: 세부 사항을 중시하는 자세
- 금융에 대한 이해: 고객이 모기지 대출을 받는 데 도움이 되고(주거용), 스프레드시트를 읽고 자본화율 등을 계산하는 방법을 이해합니다(상업용).
- 비판적 사고와 문제 해결 능력: 에스크로 업무 중에는 항상 문제가 발생하며, 이를 침착하고 질서정연하며 신속하게 해결할 수 있어야 합니다.
- 영업, 콜드 콜 및 피칭 기술 : 새로운 사람들과 이야기하고 서비스, 집, 건물 등을 판매하는 것을 두려워 할 수 없습니다.
작업 환경
상업용
- 기업 환경: 정장 및 넥타이.
- 치열한 경쟁, 치열한 경쟁
- 파트타임이 아닌 풀타임 직업
- 상업용 부동산의 유형에 따라 각기 다른 개성을 지니고 있습니다:
- 소매업: 일반적으로 스트립 몰을 소유한 임대인과 거래하며 임차인은 동네 상점과 대형 소매 체인점입니다. 세일즈맨이 더 많습니다.
- 산업: 하루 종일 창고와 산업 공장을 돌아다녀야 하므로 정장에 버튼다운 칼라와 부츠를 착용하는 현실적인 블루칼라 유형입니다.
- 사무실: 보통 기업, 비즈니스와 비슷합니다. 대부분 '은행원'이라는 고정관념과 비슷합니다.
주거용
- 보다 캐주얼한 사무실 환경
- 어떤 사람들은 파트타임으로 일하면서 다른 직업을 갖기도 합니다.
필요한 기대/희생
- 부동산 시장의 기복에 대처할 수 있는 능력: 거래를 성사시키지 못한 채 몇 달 또는 1년을 보낼 수도 있습니다. 융통성이 있어야 하고 빠르게 배우는 방법을 알아야 합니다. 부동산 시장이 폭락했을 때 압류와 공매를 처리하는 방법을 아는 사람들은 시장 침체로 인해 이익을 얻었습니다.
- 시간 관리: 교육 후에는 자신의 일정을 스스로 관리하게 되므로 시간 관리 방법을 알아야 합니다.
- 재정 관리: 2주마다 지급되지 않습니다. 보통 거래를 성사시킬 때만 대금을 지급받습니다. 매일 일하러 가면서 아무것도 죽이지 않으면 밥을 먹지 않는다는 것을 알 수 있나요? 6자리 숫자의 수표를 입금했는데 앞으로 8개월 동안 급여를 받지 못할 수도 있다는 이유로 모두 날려버리지 않을 수 있나요?
- 마케팅에 대한 투자: 대부분의 에이전트는 서비스 및 부동산을 마케팅하기 위해 자체적으로 비용을 지출해야 합니다(근무하는 회사에 따라 다름).
교육 및 훈련 필요
- 부동산 중개인은 고등학교 졸업장 또는 검정고시 이상의 학력이 필요합니다. 에이전트와 중개인도 부동산 교육 과정을 이수한 후 면허를 취득해야 합니다.
- 부동산 중개인은 대학 학위가 필요하지 않지만 일부 고용주는 학위가 있는 지원자를 선호합니다.
- 상업용 부동산 중개인은 부동산, 경영, 금융 또는 경제학 학사 학위를 취득하는 경우가 많습니다.
- 중개인은 학위가 필요할 가능성이 더 높습니다. O*Net에 따르면, 중개인의 37%가 학사 학위를 가지고 있습니다.
- 수많은 커뮤니티 칼리지, 부동산 협회, 온라인 학교, 전문 개발 기관에서 정규 교육 프로그램 또는 임시 교육 과정을 제공합니다.
- 공통 과정 주제에는 부동산 기초, 모기지 법, 부동산 법률이 포함됩니다.
- 사전 라이선스 학업 요건은 코스에 따라 3~6개월이 소요될 수 있습니다.
- 국가 공인 자격증 시험은 없습니다. 각 주마다 자체 테스트 요구 사항 법률 및 규정에 따라
- 시험에는 일반 문제 또는 국가별 문제와 주별 문제가 함께 출제될 수 있습니다.
- 라이선스 시험은 주 정부 또는 Pearson VUE 및 PSI 응시자 서비스 등의 제3자가 시행할 수 있습니다.
- 각 주에서는 에이전트와 중개인의 연령이 18세 이상이어야 합니다.
- 일부 주에서는 라이선스 과정에서 신원 조회를 요구합니다.
- 대부분의 주 라이선스는 양도할 수 없습니다.
- 주정부 면허를 취득한 후 부동산 중개인은 일반적으로 최소 2년 또는 3년 동안 부동산 중개인의 후원을 받아야 합니다.
- 이 스폰서십 기간 동안 에이전트는 일반적으로 자신이 관여하는 부동산 유형 (예: 상업용, 주거용, 산업용, 원시 토지 또는 특수 용도)과 관련된 추가 교육을 이수합니다.
- 충분한 라이선스 영업 경험이 있는 에이전트는 브로커 라이선스를 신청할 수 있지만, 추가 교육 과정을 수강하거나 학사 학위를 소지해야 합니다.
- 에이전트와 중개인은 2~4년마다 라이선스를 갱신해야 하며, 여기에는 최신 정보를 유지하기 위한 지속적인 교육 과정 수강이 포함됩니다.
- 선택 인증으로는 전미 부동산 중개인 협회의 부동산 구매자 대리인 협의회에서 수여하는 공인 구매자 대리인 및 공인 판매자 대리 인 인증이 있습니다.
프로그램에서 찾아야 할 것들
- 대학 학위는 필요하지 않지만 커뮤니티 칼리지, 부동산 협회, 온라인 학교, 전문 교육 기관에서 부동산 관련 수업을 들을 수 있습니다.
- 학사 학위를 취득하려는 경우 학교가 인가를 받았는지, 선택한 전공(예: 부동산, 회계, 재무 등)의 평판이 좋은 프로그램을 제공하는지 확인해야 합니다.
- 직접 참석하는 경우 실제 경험을 제공하는 프로그램을 찾으십시오.
- 학교 또는 프로그램 관련 장학금 또는 수업료 할인을 찾아보세요.
- 입학 및 졸업률, 다양성 통계, 다른 학생의 리뷰를 확인하세요.
- 학습 기회를 제공하는 전문가 및 학생 단체 찾기
- 취업 박람회, 취업 알선, 이력서 작성, 인터뷰 및 기타 서비스와 같은 직업 지원에 대해 학교 및 프로그램에 문의하십시오.
고등학교와 대학에서해야 할 일
- 대부분의 고등학교는 부동산 과정을 제공하지 않지만 수학, 회계, 작문, 대중 연설 및 비즈니스 수업은 계속 들을 수 있습니다.
- 금융, 부동산 법, 감정, 계약 관리, 주택 검사, 공정 주택법, 소유권 이전, 환경 문제, 부동산 윤리 등 부동산 관련 수업을 열심히 공부하세요.
- 해비타트에서 자원봉사를 하고 건축 관련 아르바이트나 인턴십에 참여하여 주택에 대해 알아보고 부동산을 직접 살펴보세요.
- 영업 아르바이트를 통해 고객을 상대하고 설득하는 경험을 쌓으세요.
- 이력서 작업을 일찍 시작하고 새로운 기술, 업적 및 관련 업무 경험에 대한 정보를 얻으십시오.
- 공인중개사, 중개인 또는 부동산 중개인이 되고 싶은지 결정합니다. 부동산 중개인은 전미 부동산 중개인 협회의 회원이어야 합니다.
- 지역 구역 설정, 건물 가이드라인, 교통 흐름, 시장에 영향을 미치는 기타 실질적인 문제 등 일하고 싶은 지역 사회에 대해 미리 알아보고 숙제를 하세요.
- Zillow, Realtor, Trulia, Redfin, Movoto, Remax, Century21, Homes와 같은 인기 부동산 사이트를 살펴보세요.
- 사용된 사진과 설명은 물론 건축 연도, 난방/냉방, 바닥재, 가전제품, 내부/외부 세부 정보, 면적, 주차 공간, 세금 내역, 금융 옵션, 집값, 이웃 정보 등과 같은 추가 주택 세부 정보에 주의를 기울이세요.
- 현직 부동산 중개인 및 부동산 중개인과 대화하고 많은 질문을 하세요.
- 다양한 숙소 유형에 대해 메모하고 최대한 많이 알아보세요!
- 교육 비디오 시청 및 인증 과정 수강
- 주 라이선스 요건(해당되는 경우)에 대해 알아보기
- 건물 소유주 및 임차인의 권리를 숙지하기
교육 통계
- 14.8% 고등학교 졸업장 보유
- 어소시에이트 9.7%
- 학사 학위 소지 시 35%
- 석사 8.4%
- 프로페셔널의 경우 1.9%
1차 직장에 입지를 잡는 방법
상업용
- 신청하기 전에 모든 관련 부동산 라이선스 사전 취득 과정을 완료하세요.
- 내부 수익률, 자본화율, 총 임대료 승수 및 기타 분석과 같은 상업용 부동산 전문 용어에 대한 기본적인 이해가 있어야 합니다.
- 관련 무역 간행물과 뉴스 웹사이트를 읽고 지역, 국가 및 글로벌 부동산 시장과 경제의 동향을 파악하세요.
- 교수님이나 상업용 부동산 업계에 종사하는 지인에게 리드를 요청하거나 정보 제공 인터뷰를 요청하세요.
- 지역 무역 단체가 주최하는 이벤트에서 인맥을 쌓으세요(추천 리소스 목록 참조).
- 쿠시먼앤드웨이크필드, CBRE, 마커스앤밀리챕, 스페리반네스와 같이 잘 알려진 대형 상업용 부동산 회사 중 한 곳에 지원하세요. 상업용 부동산 업계에서는 유명 브랜드가 중요합니다. 이러한 대형 회사 중 한 곳에서 교육을 받으면 신뢰성을 얻을 수 있으며, 이러한 회사의 교육 프로그램은 최고 수준입니다.
- 브로커가 되려면 먼저 학사 학위와 몇 년간의 에이전트 경력이 필요합니다.
- 인터뷰를 위해:
- 준비하세요: 회사, 인터뷰할 특정 인물, 회사의 최고 경영진에 대해 조사합니다. 회사 웹사이트를 방문하여 연례 보고서와 최근 보도 자료를 검토하고 온라인에서 회사에 대해 조사합니다. 무엇이 다른가요? 교육 프로그램에 대해 알아보세요. 그 회사가 진행했던 큰 거래에 대해 알아보세요.
- 면접에서 에너지를 보여주세요: 이 직업은 경쟁이 치열합니다. 강자만이 살아남을 수 있습니다.
- 잘 들어주세요.
- 전문적이고 보수적인 복장을 착용하세요.
- 감사 편지로 후속 조치를 취하세요.
주거용
- 신청하기 전에 모든 관련 부동산 라이선스 사전 취득 과정을 완료하세요.
- 주거용 부동산 중개업체에 지원하고 면접을 볼 때는 중개업체가 여러분을 면접하는 것과 마찬가지로 여러분도 중개업체를 면접하는 것입니다. 왜 그럴까요? 부동산 중개업소에서 일한다고 해서 월급을 받는 것이 아니기 때문입니다. 커미션을 받고 일하는 것이죠. 따라서 에이전시는 에이전트만큼만 좋은 것입니다. 양방향 관계입니다. 여러분에게 어떤 환경이 적합한지 파악해야 합니다. 일부 에이전트는 지원이나 감독을 원하지 않으며 높은 수수료 분할(즉, 에이전트가 더 많은 수수료를 가져감)을 원합니다. 다른 에이전트는 에이전트로부터 더 많은 지원을 원하고 그 대가로 브로커가 수수료를 더 많이 가져가도 상관없습니다. 그것은 정말 여러분에게 달려 있습니다. 잘 알아보세요.
- 상담하고 싶은 에이전시 목록을 작성하세요. 즉, 어떤 종류의 에이전시에서 일하고 싶은지 파악하세요. 고급스러운 곳? 특정 지역? 특정 브랜드의 에이전트? 대부분의 부동산 중개업소는 시내 곳곳에 광고를 게재하고 텔레비전과 라디오 광고를 하기 때문에 쉽게 찾을 수 있습니다.
- 담당 브로커와 약속을 잡으세요. 대형 에이전시에는 채용 담당자가 있습니다.
- 회사에서 제공하는 부동산 교육 유형과 비용은 얼마인지 문의하세요.
- 이직률이 얼마인지 물어보세요. 이는 대행사가 상담원에게 얼마나 많은 지원과 교육을 제공하는지 알 수 있는 좋은 지표입니다. 지원은 교육, 리드, 마케팅 및 광고 지원 등 다양한 방식으로 제공됩니다.
- 리드가 어떻게 배포되는지 물어보세요.
- 고급 숙소를 전문적으로 취급할지, 아니면 도시의 특정 지역에 집중할지 결정하세요.
- 브로커에게 창업 비용 목록을 요청하세요. 전문가 단체에 가입해야 하나요? MLS에 가입하려면 비용을 지불해야 하나요? 회비가 있나요? 광고 비용을 지불하나요? 사무실 관련 비용은? 회사에서 사무실 공간을 제공하나요?
- 수수료 분할 구조에 대해 문의하세요.
- 브로커가 되려면 먼저 학사 학위와 몇 년간의 에이전트 경력이 필요합니다.
그것을 만들고 성공하기 위해 정말로 필요한 것
- 열정과 자부심: 부동산 시장의 폭풍우를 이겨낼 수 있는 사람은 부동산을 사랑하고 부동산에 대한 열정이 있는 사람입니다.
- 끈기, 근성: 수많은 거절과 콜드 콜을 감당할 수 있나요?
- 나만의 마케팅 및 브랜드 만들기
- 능동적이고 열심히 일하세요: 적극적이고 부지런해야 합니다. 거래는 마술처럼 저절로 이루어지지 않습니다. 여러분이 만들어야 합니다.
- 전문화: 모든 분야의 전문가가 되려고 하지 마세요.
- 무결성
- 네트워킹
- 영업 관련 서적을 많이 읽고 다른 업계의 사례를 통해 배워보세요.
- "잔을 반쯤 채우는" 사람이 되세요.
- 승급하는 가장 좋은 방법은 매출을 올리는 것입니다.
- 고급 교육으로 넘어가기 전에 업무 수행에 필요한 전문 기술을 습득하세요. 모든 분야의 전문가가 되려고 노력하는 것은 비생산적일 수 있습니다.
- 고급 및 전문 과정을 수강하고 인증을 받아 지식을 향상시키십시오.
- 책 읽기, 동료와의 네트워킹, 튜토리얼 시청을 통해 배우기
- 평소 알고 지내던 사람들과만 대화하지 마세요. 중개업체 외부의 성공적인 에이전트 및 중개인으로부터 배우기
- 학사 학위가 없는 경우, 각자의 상황에 맞는 학위 취득의 이점을 고려해 보세요. 승진에 도움이 될 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다.
- 모든 거래에서 전문적이고 성실하게 행동하세요. 항상 비난받을 만한 행동을 하지 않고 윤리적이어야 합니다.
- 소유주, 계약자 및 부동산 관리자와의 강력한 커뮤니티 관계 구축
- 거래 성사를 위해 적극적으로 움직이세요. 매물에 대해 조사하고 구매자가 직접 확인할 수 없는 세부 정보를 파악하여 거래에 참여하세요.
- 쇼케이스 및 오픈 하우스에 항상 제시간에 도착하기
- 전문 조직에 참여하고, 기사를 작성하고, 유능하고 비즈니스를 잘 아는 사람으로 이름을 알릴 수 있습니다.
- 인내심을 갖고 침체된 시장에서도 수익을 창출할 수 있는 방법을 찾아보세요.
권장 도구/리소스
웹사이트
- 미국 감정인 길드
- 미국 부동산 협회
- 미국 감정인 협회
- 상업용 부동산 전문가 협회
- 독립 모기지 전문가 협회
- 국제 쇼핑 센터 협의회
- 상업용 부동산 개발 협회, NAIOP
- 미국 감정인 협회
- 전국 브로커 가격 의견 전문가 협회
- 전국 모기지 중개인 협회
- 전국 부동산 고문 협회
- 전미 부동산 중개인 협회
- 전국 주거용 부동산 관리자 협회
책
- 30일 만에 고객 3명 확보하기: 부동산 중개인을 위한 30일 최고 프로듀서 청사진, 작성자: Krista Mashore
- 10만 달러짜리 파트타임 부동산 중개인: 부동산에서 전일제 수입을 꾸준히 올리면서 본업을 유지하는 방법, 작성자: Cici Carter
- 부동산에서의 첫 365일: 성공적인 부동산 비즈니스를 구축하는 방법(무일푼으로 시작하기), 작성자: Shelley Zavitz
계획 B
대체 경력: 모기지 브로커, 세일즈 어소시에이트, 투자 은행가
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